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焦点内容
      2008年1月,长安铃木销量达到16018辆,创下有史以来的最高纪录。
 
比16018辆数字更让人惊喜的是天语SX4的销量超过5000辆,达到5500辆,占据长安铃木整体销量的1/3强,成为销量的增长点和支撑点。
 
天语SX4的成功首先是品类的成功
 
     2006年11月28日,头顶“全球战略,中国首发”光环的天语SX4顺利从长安铃木下线。而整整半年之后,2007年的8月3日,天语SX4才在日本本土上市,由此足见铃木对于中国市场的重视程度。
 
虽然天语 SX4创新融合了全球汽车潮流中先进的Upright设计理念,在轿车的外观下面,融合了轿跑车、SUV等多种车型元素,长安铃木赋予其全功能进化型轿车的产品定位,期望可以满足不同消费者的用车需求。
 
但是,消费者却并不买天语SX4的帐,先进的设计理念并没有被消费者所接受和认可。相反,对于天语SX4三厢版本设计上的一些不满却表现得很强烈,而铃木品牌上的弱势实实在在地拖累了这款本很出色的产品。
 
虽然,长安铃木给天语定出了颇具诚意的价格,也更愿意消费者关注价格背后所体现出来的产品竞争力,但9.48-12.58万元的价格只能用中规中矩来形容,在竞争品牌相继大幅降价的市场环境中,天语上市后的表现并不如人意。
 
有数据显示,天语SX4上市后的销量始终在2000辆上下徘徊,这显然低于长安铃木的预期。不过,长安铃木这次显然是有备而来,他们明显汲取了当初在雨燕身上所犯错误的教训,做出了更加充分的准备。
 
仅仅在半年之后,原汁原味的天语SX4两厢上市,不同于其它车型两厢+三厢的产品组合方式,天语SX4两厢的风格更纯粹,呈现出和天语SX4截然不同的品味,两者之间不是互补的关系,两厢版本开辟了全新的市场空白。
 
天语SX4两厢是由铃木和菲亚特两家车厂于2003年4月开始合作、共同研发出来的一款全球车型,其孪生车为菲亚特的Sedici。天语SX4两厢的外观由乔治亚罗设计完成,新车在2006年3月的日内瓦车展上首次亮相。
 
天语SX4两厢突破了以往掀背式家庭经济型轿车的传统,以“X-over Revolution”跨界进化理念设计的全新车型,设计之初就倡导的Crossover风格融合了SUV、家庭轿车、MPV车型的特点,能够实现“一车多用”的功能需求。
 
这是中国市场第一次大规模推广的Crossover风格车型,同级车中国内场还缺乏与天语SX4两厢相类似的车型,长安铃木将其定义为运动休旅车,既具有休旅轿车的舒适性,又兼具轻量SUV底盘所赋予的超强行动能力和运动风格。
 
独特的风格、鲜明的个性、完善的配置、合理的价格构成了天语SX4两厢独特的吸引力,但这些并不是天语SX4两厢竞争力的全部。事实上,我们可以从以下几个方面来归结天语SX4的成功:
 
上一条信息:品牌的成长
下一条信息:品牌的效应与品牌的知名度
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